vtxoptionb 27. Analyser et exploiter les données 28. Positionner son offre en fonction des segments ciblés 29. Planifier une prospection gagnante 30. Allouer les moyens nécessaires à la participation à un salon 31. Etablir un plan de prospection et de tournée 32. Sélectionner et concevoir des outils de communication 33. Prendre contact avec le prospect 34. Découvrir les besoins 35. Argumenter et traiter les objections 36. Evaluer l'action de prospection 37. Mesurer la rentabilité d'une opération commerciale 38. Mettre en valeur l’offre
